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坤瑞传奇—周学武打造自己的蓝图

来源:本网原创   时间:2017-08-03

【内容摘要】

  说起内蒙古,大部分人的印象会停留在那个千里草原,万丈蓝天,抑或是黄沙漫天,杳无人烟的画面。
  朱日和的点兵,威武雄壮,但热闹过后,大漠还是那样的寂寞,很难想象,玻璃和蒙古,会有什么关联。更难想象,真有这么一个穷小子,愣是在这片戈壁滩上开创了他的玻璃帝国。

  从内蒙到杭州,他和他的坤瑞玻璃已经走上了舞台的中央,就像沙漠里的那颗夜明珠,分外耀眼。



  01、自古英雄苦出身
  1978年出生的周学武在萨拉齐大城西乡苗六营村,童年与少年伴着贫困长大,一次暑假,妈妈烩菜没了盐,翻遍全家竟找不出买盐的一元钱。
  他的心被刺痛了,再也无法安心学习,初二就辍学回家,他面朝黄土背朝天拼命耕作家里那几十亩地,一年下来,却依然看不到改变贫困的迹象。
  “我不甘心种一辈子地。”他半开玩笑地说,“如果我不走出去,对国家对社会也是一个损失呢! ”他首先投奔在包头开炼铁厂的二叔,二叔让他坐上轿车,在厂里兜了一圈,之后却让他下车回家。
  一瓢冷水兜头浇灭了找到二叔的喜悦,二叔问他有无回家的车钱,他咬紧牙关说:“有! ”踏着苍凉的黄昏,他徒步走回了家,这一次的刺激比没钱买盐更强烈,人穷了,连自家的亲戚都不肯收留,一个漫长的冬天,一段痛苦的思索。
  “走出去! ”他做梦都被自己喊醒,可是,离呼市只有两小时车程的车票他都买不起。
  困顿中,三姨来拜年了,他求父母求哥哥:把三姨给的压岁钱给我吧,我去呼市找工作。
  1997 年正月二十八,19 岁的周学武迎着寒风迈出了家门,走出了村庄,在首府的大街小巷,周学武漫无目的地走着,问过无数商家店铺,不是人家嫌他没学历,普通话不标准,就是他嫌人家给的工资太低。他想应聘到外地给人家卖药,却买不起到外地的一张车票,眼看兜里已无分文,他选择了一天能赚 19 元的城建公司当壮工筛沙子,要从早晨 5 点一直干到天黑。

  一年过去了,他成了师傅,可以贴瓷砖、铺地砖了。这“技术活”是他借钱买烟,请师傅抽烟时替师傅干活学得的手艺,到底有些“技术含量”,一天能赚 40 元了。当他的父亲骑着借来的破旧自行车找遍呼市的建筑工地,终于在四处透风的临时工棚找到这个一年没回家的儿子时,父亲眼圈红了,劝他回家,家里起码有热炕头,有热饭菜,但倔强的周学武挺直了身子: “我不回!我不累! ”


  02、历尽千险遇贵人
  1998 年,学武的姐夫在一家装修公司当副总,介绍学武进公司当瓦工,有姐夫的面子,他和市场部侯经理住同一间宿舍。
  半年相处,这位侯哥也看出了学武身上的潜质,他的机灵勤快深得侯哥喜欢,提出让学武跟他学习跑市场,这是学武梦寐以求的啊!
  他需要舞台,需要成长,他马上表示: “我不求挣钱,只要和你学经验。”可是老总和姐夫却不同意:一个瓦工怎么跑得了业务?那些专门学设计的大学生都跑不来订单呢。
  周学武的倔劲上来了: “侯哥,我跟你干,给我 2 个月时间,我不要底薪,只要有饭吃就行,如果我 2 个月拿不回订单,我就走人。”侯哥挑起大拇指: “我没有看错你! ”转换了角色,他白天跑业务,晚上跟侯经理学习装修业务,市场知识。他每天写日记,汇报他的所作所为。大概在 43 天的时候,他拿回了两份订单,两个月后,他拿回的订单在公司领先,所有的人都对他刮目相看了。
  老总找他单独谈话:“当初我对你判断有误,以后我重点培养你,把你之前的基本工资都给你补上。” 如果说,遇到候经理是他人生的领先次转折,那么碰到的一位用户给了他第二次转折。
  在昭君花园为一个用户装修时,邻户想请他帮助换铝合金窗户,他脑筋一转,这活简单,量好尺寸找个地方做好给安上不就行了?这桩生意,他挣了 2600 元,钱多少不重要,给他的触动却很大,给公司干只提成 3%,自己干能挣 20%,何不自己干呢!好,辞职!老总、副总出面挽留,他却成竹在胸,他联合两个小弟兄,几个月挣了一万多元,他又把姐夫拉出来合伙。
  1999 年,他们干了三个大工程,赚了 20 多万元,真正掘得人生领先桶金!然而,天有不测风云,市场鱼龙混杂。有人给姐夫介绍一个重庆的大工程,谁料这却是一个美丽的陷阱。
  当他和姐夫领着人在一个虚幻的工地把所有积蓄花光,还回老家借了 3 万元高利贷,再找那个宁波老板,却再也联系不上了,他和姐夫一下子跌到深渊。5 个人只剩 150 元,一路逃票回到呼市,姐夫的精神彻底垮了,门都不出。周学武没垮,他说:至少我们健康地回来了,大不了从头再来。他又开始骑着自行车走街串巷跑业务,终于还掉父亲的借款,还娶妻成了家,他的身心美美地轻松了一阵子。

  2003 年非典过后,他应聘包头幸福小区一个 500 万元的装修工程,当了不到一个月技术员,就被直接任命为项目经理,他成熟了。


  03、万丈高楼平地起
  周学武带记者参观他的企业,这片占地 21 亩的厂区,一座 4 层办公楼,三座硕大的厂房围成了一个四合院。几条标语格外醒目,宣示着企业的理念:“致力于打造中国节能玻璃优秀品牌”、“品牌是核心,品质是基础,品德是根本,发展是硬道理”、“忠诚、敬业、创新、发展、共赢”。
  车间里,一块块大型普通 浮法玻璃,自动进入流水线,被自动切割成用户需要的尺寸,再经过多层镀金属膜、洗净、制成双层、真空处理、密封等多道工序,就成为密封保温效能好,冬保温、夏防紫外线的又称之低辐射 low-e 新型节能玻璃。
  记者不明白他为何从装修转行干起了实业?周学武笑了,这又是个离奇的故事。也许是天道酬勤,也许是因他诚信待人。
  2006年 10 月,一位做小型玻璃加工企业的老板因病转让工厂,首先找到周学武,以 15 万元的租金让他继续经营,还有五六十万元的货,可卖完后还钱。之所以这么优惠,是这位老板看中了他的为人和智慧,想让他把自己创办的企业延续下去。
  周学武感到遇见了贵人,这是他人生的又一次机遇,他要抓住,可他当时只有 6 万元,他借了十几万元高利贷,不到一个月就让企业运转起来,正式迈进玻璃行业。
  他为企业精心取了名字“坤瑞”:乾坤大地、吉祥如意。一年下来,他的销售额超过一千万元,是前任老板的 3 倍。
  2007 年,玻璃市场很火,可是货源被几个大户控制,小厂经营要看人家的脸色。为打通市场,周学武一趟神木,一趟秦皇岛,疏通了进货渠道,周学武是个有心人,他闯市场更能悟市场,他认为搞加工必须提高质量上档次,他与一位朋友合资在呼市北二环租了厂房,购置两百万元的设备扩大生产。
  两人经营得非常好,但是经营理念却出现了分歧,周学武想大步前进,朋友想稳步发展,经过友好协商,厂子留给朋友,他拿到 800 万元资金,立即实施起他心中的蓝图,有人劝他,你到金山建厂,离市场远啊。他却说,呼市的玻璃市场 60%被北京人占了,北京远不远?在家乡搞实业,是他回报家乡的不舍情结。选址、报批、规划,一个月时间全部搞定。
  2009 年 10 月 3 日,倾注他全部理想与心血的工厂破土奠基了。建厂的半年,是他最艰难的半年。他考察市场,选择了符合国家产业政策、国内最先进、最节能环保的产品。建厂过程,预算一超再超,3000 多万元投进去,还有很大资金缺口,除了银行贷款,他又找了两位朋友投资入股。朋友的信任、银行的债务给了他巨大的压力和动力,这时候最能体现时间就是效益。白天他在工地指挥施工,晚上要开会,要与他的管理团队汇总、分析情况、统一思想、分工协调。夜深人静之时,他还要学习、要算账、要计划、要定章程......乱麻般的事情堆在一起,不是一个难字可以形容。

  但是,再难,他要挺住。再难,他也要往前走:工作倒计时,半年没回家,凌晨三点以前没睡过觉,体重瘦了 20 斤......


  04、守得云开见云日
  2010 年 4 月 8 日,新落成的坤瑞公司大院鞭炮齐鸣。一块一块锃亮透明的low-e新型节能玻璃依次走下生产线,他成功了。
  周学武激动的心情无以言表,然而,经营一个现代化企业,却不同于驾驭 20 人的小厂子,订单多时应接不暇交不了货,订单少时人多窝工还要发工资,大半年时间他赔了 200 多万元,越生产越赔钱。他决定,停产、放假、工资照发。为什么这么辛苦还赔钱?他要走出去,去学习。他去山东、上海、广州、深圳——到中国最先进的企业学习管理,与著名的蓝星玻璃谈合作。
  一个月过后,他带着现代管理理念和一套ERP 管理系统软件回来了。一套软件 35 万元,他的副手认为他神经不正常了。然而,软件一经使用,威力立刻显现。3 万块玻璃至少有 2 万个尺寸,以前人工记录又慢又容易搞乱。有了这套管理系统,每块玻璃都有了标签和条形码,等于自动上了户口,一扫描,客户名称、规格、尺寸、质量要求一目了然。更重要的是,他的管理理念提升了,有了现代理念,有了品牌意识。做企业必须打造、打响品牌,而前提是要打造一个优秀团队带出一支过硬队伍。他大刀阔斧打破大锅饭,定岗、定员、定工作量,绩效工资五天一公布。工人的积极性被空前调动起来了。要用制度管人,更要感情留人,目标激励人。他的管理团队平均年龄只有 31 岁,他给高层管理人员配有股份,经常把自己的理想理念和奋斗目标与管理团队沟通,用共同的事业把大家凝成一体,共同奋斗。经过一段时间调整,企业在 2011 年的领先季度就开始盈利,走上了发展的快车道。两位股东见他经营得这么好,主动要求将自己的股份按原价退出 15%,让他占有更多股份放手去经营。

  如今,坤瑞已开发出钢化、中空、夹胶三大玻璃深加工系列 50 多个品种,自治区许多重点项目都采用了坤瑞玻璃。企业被评为“中国玻璃深加工行业优秀示范企业”、“内蒙古建筑节能协会理事单位”、“内蒙古建筑协会门窗幕墙专委会副主任委员单位”。周学武又在着手新厂区的建设规划,他瞄准了节能环保新目标,面向西部 7 省区大市场,向着更高、更快、更强目标努力奋进。


  帝国的崛起
  过去的几年,是坤瑞高速发展的时期,他正以惊人的速度,大步流星的扩张自己的版图。
  2009,金山工厂建成;2012年,进驻呼和浩特开发区;2015年,沙尔沁厂区建成使用;同年,成立杭州坤瑞格拉威宝科技有限公司,吹响了进军长三角的号角;2016年,新三板上市。
  注册资金8430万的坤瑞玻璃已然是国家级高新技术企业,中国玻璃行业三十强,产业属于国家“国家战略性新兴产业”、“西部大开发鼓励类产业”;主要产品有:高性能低辐射 镀膜玻璃、特种 钢化玻璃、安全玻璃、防火防爆玻璃、被动房玻璃、节能门窗、幕墙产品,轨道交通玻璃、高铁机车玻璃、地铁玻璃、红外屏蔽玻璃、隔音玻璃、汽车镀膜玻璃、航空特种玻璃、 船用玻璃,光伏玻璃、电致 变色玻璃、智能玻璃、 液晶玻璃、工业技术玻璃、其他深加工玻璃。
  2016年,公司营业收入达6403万元,同比增42%;毛利率高达30%,大大高于行业平均水平。公司总资产3。5个亿,负债率为73%,成长迅猛。在房地产的步伐放缓之际,坤瑞并没有停止脚步。一方面公司加大投入研发投入,与德国莱宝、浙江大学等国内外顶尖研发机构在专业设备、新材料、技术升级等领域深度合作, 并取得 6 项实用新型专利。同时开拓汽车、高铁等高利润领域,并中标BRT项目,在寒冬中砥砺前行,打造自己的核心竞争力。

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