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参加展会销售技巧,战无不胜的操作

来源:互联网   时间:2019-05-22

【内容摘要】

  参加展会,是企业迈向成功的领先步,但是展会并不是单单参加就可以的了,您必须要做好充足的准备,这样您才能在展会上战无不胜,下面小编带大家了解下参加展会销售技巧。

  首先,你必须要选择展会的规模

  假如你是一家弱小的厂商,而别人都是世界级厂商来参会,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去只会更加显示自已企业的渺小,这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛,你也去报名,你站在别人身边,那人高二米一,150公斤,你60几公斤,一拳就被打死了。

  参加展会销售技巧

  所以你要去看看你的目标是什么?假如你的目标能拉到你的潜在客户,你要分析一下这种展会:你的潜在客户会不会来?他们来的话,会以什么心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择。

  其次,寻找潜在客户

  谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?

  准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。

  最后,产品介绍

  那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑 技巧 ,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。

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  以上就是关于参加展会销售技巧的相关介绍了,小伙伴们有没学习到呢,除此之外还有其他的销售技巧,如果您还想了解更多,欢迎您关注继续关注全球玻璃网。

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